Esto solo ajusta los valores de partida. Cambia lo que quieras después: el modelo es tuyo.
¿Qué estructura interna reproduce una dirección comercial profesional? Por defecto, la mínima viable: una dirección y un motor de generación. Añade lo que tu caso exija.
El coste-empresa es el salario cargado: bruto + Seguridad Social + variable. La base de cada rol la ajustas arriba.
El «Frankenstein comercial»: cinco o seis herramientas que no se hablan. (Con Vertex, Prospector va incluido.)
Lo que pagas una vez, el primer año, antes de que produzca.
El riesgo tiene precio y el tiempo también. Aquí convertimos «da miedo que se me vaya» en euros esperados — con probabilidad, como un actuario.
El pipeline que el sistema no genera mientras se construye. No se suma al TCO base — solo se muestra aparte.